Посленовогодние распродажи на старте: что и как можно купить, чтобы сэкономить

Почему в январе выгоднее

Несмотря на ажиотаж ноябрьских распродаж, значительные скидки в непродовольственной рознице появляются в январе, говорит интернет-маркетолог, руководитель проектов Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Наталия Ефремова. По ее словам, сказывается падение спроса: после приобретения новогодних подарков покупатели менее склонны выбирать что-то еще и магазины готовы идти на серьезные уступки.

Кроме того, ритейлерам нужно освободить склады: они спешат распродать зимние коллекции перед поступлением новых коллекций, добавляет председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. Отсюда и дисконт 70%, и предложение купить две пары ботинок по цене одной.

Сейчас главные российские маркетплейсы на первой странице сообщают, сколько дней осталось до большой зимней распродажи и презентуют «героев распродажи киберпонедельника» в категории электроники и зимней одежды.

Что купить – список от «Мои финансы»

Но чтобы не растратиться и не набрать ненужного, рачительные покупатели заранее готовятся к распродажам: составляют списки нужных товаров, отслеживают динамику цен. Так поступила эксперт проекта «Мои финансы» Мария Селиванова. Она внимательно изучила предложения на маркетплейсах и составила список товаров, который выгоднее всего покупать сейчас, после зимних каникул:

зимняя одежда и обувь, сезонные спорттовары: сезон скоро кончится;
товары для дома, электроника и бытовая техника: в конце года не все удалось продать в расчете на новогодний ажиотаж;
подарки и сувениры: после праздников спрос падает, цены снижаются радикально;
сладкие подарки: конфеты в красочных новогодних упаковках нужно продать: у них ограничен срок годности;
подарочные наборы косметики в новогодней упаковке нужно реализовать по той же причине: дизайн уже не актуален, а купить любимый шампунь в полцены – удача;
деликатесы (икра или штоллен) – нераспроданные покупки к новогоднему столу – нужно реализовать побыстрее, чтобы не испортились;
игристое вино. Спрос на него в январе снижается, и для поддержки продаж его реализуют по приятным ценам;
праздничная одежда и новогодние украшения. Носки с дедом Морозом и яркие свитера с оленями часто продают с максимальной скидкой: проще продать, чем еще год хранить на складе. Цена на елочные игрушки и мишуру в гипермаркетах в январе минимум в два раза ниже декабрьской цены.

Особенности российских распродаж

Каждый год в России проводятся большие распродажи. Первая – зимняя. Она стартует сразу после новогодних каникул и продолжается до конца февраля. В конце января проходит «киберпонедельник». Далее следуют весенние (март-май), летние (июнь-август) и осенние (сентябрь-ноябрь) акции. Наиболее известна «черная пятница» в ноябре. В России у нее есть своя специфика. О ней «Моим финансам» рассказала Наталия Ефремова из Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ:

дата «черной пятницы» не закреплена законодательно, и каждый магазин самостоятельно решает, участвовать ли в мероприятии;
скидки доступны довольно долго, иногда это несколько недель;
дисконт распространяется не только на товары, но и на услуги, билеты в театры, абонементы в фитнес-клубы, путевки;
продавцы вынуждены тщательно готовить маркетинговую стратегию: с учетом скепсиса покупателей к заявленным скидкам, компании активно рассказывают о товарах и условиях распродажи в соцсетях, мессенджерах, делают email-рассылки и персональные предложения.

Учитывая все распродажи, получается, что в России они идут почти непрерывно, перетекая из одной в другую. Это также российская особенность, — говорит Станислав Богданов - в России акций много. «В непродовольственной рознице: электронике, товарах для дома, спорттоварах, одежде и обуви — в течение года проходит несколько крупных волн распродаж», - говорит председатель президиума АКОРТ.

Он уточняет, что «продолжительность сезонных распродаж составляет 2-3 месяца, в течение которых размер скидок постепенно увеличивается с 20 до 70 процентов. Акции вроде «Черной пятницы» официально длятся несколько дней, но многие магазины растягивают их на недели».

Примечательно, что в России в масштабных акциях участвуют и продуктовые сети. «Ритейлеры предлагают купоны на скидки, бонусы на карты лояльности и спеццены на товары», — перечисляет эксперт.

Однако механика распродаж в продовольственном сегменте принципиально другая. Акции строятся вокруг программ лояльности, купонов и регулярных еженедельных спецпредложений на отдельные категории продуктов. Скидки часто используются для привлечения покупательского трафика в магазины, а не для распродажи конкретных товаров.

Как обойти свой соблазн и ловушки продавцов

Чтобы не попасть на уловки маркетологов и действительно сэкономить во время любой распродаж, Наталья Ефремова дает проверенную тактику:

Проверяйте динамику цен. За неделю до акции сделайте скриншоты страниц выбранных товаров. Если цена резко выросла перед скидкой, это обман. К примеру, если товар стоил 5000 рублей, за пару недель подорожал до 8000 рублей, а потом подешевел на пару тысяч, то выгоды нет.
Игнорируйте яркие ценники. Их используют, чтобы привлечь внимание покупателей. В офлайн-магазинах перечеркнутые цены часто завышены. Заранее изучите динамику – не дорожал ли товар в последние дни.
Не ходите вместе с основным потоком покупателей. В торговом зале стоит передвигаться против часовой стрелки. Это связано с «правилом правой руки». Обычно люди обходят магазин против часовой стрелки, а значит, чаще смотрят на правую сторону. Здесь и ставят товары, которые требуется быстрее реализовать: самые дорогие или с заканчивающимся сроком годности.
Присмотритесь к товарам, которые размещены далеко от входа в отдел. В поле зрения должны попадать не только те вещи, что лежат на уровне глаз, но и на нижних полках. Там, скорее всего, поставят продукты подешевле.
Ищите скидки на услуги. Абонементы, курсы, авиабилеты и путевки часто предлагают со скидками, которые значительно отличаются от стандартной цены. К примеру, стоит купить билеты на восемь спектаклей с дисконтом 30%, это действительно выгодно.
Не набирайте лишнего ради бонусов. Бесплатная доставка или подарок за покупку, если наберете товаров на определенную сумму, могут обернуться переплатой. Не берите ненужное.
Дождитесь январского «киберпонедельника». После ажиотажа «черной пятницы» магазины часто снижают цены еще больше. Например, в прошлом году на крупном маркетплейсе телефоны продавались в «киберпонедельник» на 15% дешевле, чем в «черную пятницу».